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💦🫧💧 ①通过浏览器下载 💦🫧💧

打开“kaiyun官方下载app下载”手机浏览器（例如百度浏览器）。在搜索框中输入您想要下载的应用的全名，点击下载链接【http://m.m.m.www.pymir3.com/tXT/detail/2pGeGS4l.htmlElv/detail/xwspqft.html】网址，下载完成后点击“允许安装”。

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打开“kaiyun官方下载app下载”的手机自带的“软件商店”（也叫应用商店）。在推荐中选择您想要下载的软件，或者使用搜索功能找到您需要的应用。点击“安装”即可开始下载和安装。

💦🫧💧 ③使用下载资源 💦🫧💧

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【2】🔥7分钟前🔥 kaiyun官方下载app下载APP下载【 www。lianqichefuwu典com 】🏆支持:64/128bit🏆系统类型:kaiyun官方下载app下载APP官方下载(下载6686865次2️⃣0️⃣2️⃣5️⃣全站)最新版本IOS/安卓官方入口V2.6.3.5(安全平台)官方入口是一款一款专为喜爱玩Badlanders的玩家预备的修正器软件。玩家能够经过这款软件进行游戏内的资源数量的修正，还能够进行各种的游戏数据的修正，让玩家更好的体会到游戏中的趣味。对Badlanders这款软件感兴趣的玩家快来试试这款游戏专用的辅佐器吧。。

【3】🔥 kaiyun官方下载app下载APP下载【 www。ashdenton典com 】🏆支持:64/128bit🏆系统类型:kaiyun官方下载app下载APP官方下载(下载73587927次2️⃣0️⃣2️⃣5️⃣全站)最新版本IOS/安卓官方入口V8.3.7.8(安全平台)官方入口是一款由Autodesk公司推出的一款基于于PC体系的三维动画制作和烘托东西，支撑用户创立自定义东西，并能轻松同享其作业，然后愈加便利团队间的一起协作。并且用户还能够经过运用Autodesk A360烘托支撑和新的物理开麦拉。让用户能够愈加轻松的创立实在相片级的图画，同时新的模板体系为用户供给了基准线设置，让项目能快速进行烘托。3DsMax2016在许多方面进行了作业流程改进，包含改进了3ds Max、Maya 和 Maya LT之间的明暗器互操作性，然后使美工人员和编程人员能更轻松的创立和交流高档明暗器。。

【4】🔥༺ωїɳωїɳ༻🔥 kaiyun官方下载app下载APP下载【 www。xiongcaihome典com 】🏆支持:64/128bit🏆系统类型:kaiyun官方下载app下载APP官方下载(下载4528223次2️⃣0️⃣2️⃣5️⃣全站)最新版本IOS/安卓官方入口V7.1.7.8(安全平台)官方入口是一款为了提取金子的话，那小编只能说你格式小了，咱们炼金术首要功臣看组成，无一物不行练，无一物不行成。《炼金术世界》这款游戏便是关于炼金组成的一款模仿炼金玩法的休闲兴趣类手游。感兴趣的玩家千万不要存亡哦，快来下载试一试吧。。

【5】🔥2分钟前🔥 kaiyun官方下载app下载APP下载【 www。aicmh典com 】🏆支持:64/128bit🏆系统类型:kaiyun官方下载app下载APP官方下载(下载37546262次2️⃣0️⃣2️⃣5️⃣全站)最新版本IOS/安卓官方入口V7.8.4.8(安全平台)官方入口是一款一款非常好玩的宫廷画风冒险手游。游戏内有着各种不知道的惊喜等待着玩家的探究，每一处场景都是通过精心的规划，为了带给玩家最好的游戏体会，加强了冒险的影响度，让玩家愈加的身历其境，玩家操控的主角更是大伙的老朋友，经常出现来凋谢傍边的小明同学，让玩家更有亲切感，感兴趣的玩家快来下载试试吧。。

【6】🔥༄༂ßÇŠ•Ƙσŧᶒᶍ༉🔥 kaiyun官方下载app下载APP下载【 www。mooncul典com 】🏆支持:64/128bit🏆系统类型:kaiyun官方下载app下载APP官方下载(下载8828121次2️⃣0️⃣2️⃣5️⃣全站)最新版本IOS/安卓官方入口V7.6.8.7(安全平台)官方入口是一款一款医师站活动主动约请帮手，又到了一年的冬天了，11月感恩季,300元京东卡，腊月犹是不觉寒，感恩医师，感恩有你，请对自己好一些，下载最新版医师站App，谈论得a2牛奶、超值话费，还有300元京东卡，限时领！。

【7】🔥2025-05-06 12:20🔥 kaiyun官方下载app下载APP下载【 www。mfblq典com 】🏆支持:64/128bit🏆系统类型:kaiyun官方下载app下载APP官方下载(下载8196974次2️⃣0️⃣2️⃣5️⃣全站)最新版本IOS/安卓官方入口V1.5.3.3(安全平台)官方入口是一款一款趣味十足的休闲益智类手游，玩家在这里不断的打开归于自己的全新的应战，复原自己的幼年的回想中大型的战役场景，不同的场合下的竞技赛正在炽热的进行中，丰厚自己的文娱韶光，不断的搜集各种不同的部件来组成你的超级战车，发挥自己的战役力，还有各种不同的玩法带你感触不一样的独具匠心的战役。。

【8】🔥๖Çá❍࿐🔥 kaiyun官方下载app下载APP下载【 www。aicmh典com 】🏆支持:64/128bit🏆系统类型:kaiyun官方下载app下载APP官方下载(下载5615453次2️⃣0️⃣2️⃣5️⃣全站)最新版本IOS/安卓官方入口V9.6.2.9(安全平台)官方入口是一款电脑上的一款专业的硬件检测跑分东西，除了与其他同类软件相同的功用内容，软件还支撑对电脑的CPU处理器、GPU显卡、内存、硬盘进行单项、综合测试，调查整机功用，并进行全球排行，自己能逾越全球XX％的用户，一测便知。更多具体功用内容请感兴趣的朋友前来下载体会！。

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【10】🔥☆๖ۣۜǤαмєŦV☆🔥 kaiyun官方下载app下载APP下载【 www。geriome典com 】🏆支持:64/128bit🏆系统类型:kaiyun官方下载app下载APP官方下载(下载28212548次2️⃣0️⃣2️⃣5️⃣全站)最新版本IOS/安卓官方入口V8.8.8.5(安全平台)官方入口是一款一款备受用户欢迎的网上阅卷软件，供给智能的网上评卷功用，让用户能进行各种试卷的修改作业，然后有用的进步试卷的修改功率和准确率，并且该软件操作十分的简略，不需要专业的训练就能运用。金考云阅卷体系供给导游式的装置，用户能够进行简略的操作就能装置成功，并且该软件支撑选用TIFF格局图片保存，能大大的减小硬盘的占用空间，一起它供给完善的成果办理，让教师和家长能充沛了解学生的学习状况。。

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游戏介绍：

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6.【 www。jigudesign典com 】【kaiyun官方下载app下载】(️️安全平台)是一款一款经典复古传奇游戏。游戏中每天登录能够取得许多福利。玩家能够免费取得VIP，享用VIP特权，共同的规划风格，极端富丽的特效。魂灵与魔法的战役，能给你带来最好的趣味，成为这个国际的操纵，发挥你的终极力气！还有许多兄弟等着你，随时敞开公会战，掠取资源，让你的公会成为大陆最强。

7.【 www。pikachu777典com 】【kaiyun官方下载app下载】(️️安全平台)是一款一款十分风趣的放置文字休闲类型手机游戏，玩家在游戏傍边能够学习到许多的功法来不断的拨乱反正境地，游戏储藏还加入了许多的剧情让玩家能够更好的体会游戏，一切的场景都采用了文字的描绘让您能够在战役的时分感受到似乎修仙小说的感觉，感受到最为实在的修仙历练之旅。

8.【 www。ashdenton典com 】【kaiyun官方下载app下载】(️️安全平台)是一款一款充溢趣味性的休闲游戏。游戏中玩家能够制作出一把共同的兵器，兵器的造型全凭你来决议。你能够敞开提示，照葫芦画瓢的方法依照比肩接踵制作枪械的求学，也能够自由地发明一把全新的枪械，运用你发明的枪械进行射击体会吧，看看作用怎么。

9.【 www。mecutek典com 】【kaiyun官方下载app下载】(️️安全平台)是一款一款经典的文字修仙类手游，玩家可以在游戏中问道修仙，敞开不一样的修仙玩法。故事布景叙述了魔族前来攻击使人界紊乱，修仙者们都陷入了绝地，英豪的年代现已到来，玩家扮演的主角需求率领人族发起反扑，去消除强敌并夺回咱们的地盘。修炼并探究上古大能留下的传承，奥秘的瑰宝尽在其间，击溃邪魔成为修真第一人，咱们会为你预备各种稀有功法，完成任务就可以解锁。感兴趣的玩家赶忙来下载试试吧。

10.【 www。shksdzkj典com 】【kaiyun官方下载app下载】(️️安全平台)是一款一款专业性极强的模仿软件。AspenONE最新版供给了现在最新的财物功能办理、工程、制造与供应链软件版别。协助用户更好的进步产能、降低了经济本钱，大大进步了工作效率，为你带来最佳的处理计划。AspenONE汉化版有着极强的兼容性，不管是工业加工、药品加工、石油加工、化工等职业都能支撑，并且每一个项目的流程都已经过严厉的把关。你能够直接经过软件直接在电脑上模仿出一个完好的加工流程，便利且有用。

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💜2025-05-06 19:52「百科/秒懂百科」【 kaiyun官方下载app下载 】🔔支持:32/64bit🌐系统类型:(官方)官方网站IOS/Android通用版/手机APP(2️⃣0️⃣2️⃣5️⃣APP下载)《kaiyun官方下载app下载》一款动作RPG冒险的挂机类手游，在游戏中你讲扮演一位武士去和敌人战役，你打败的敌人越多，你的金币也就越多，并且武士还会主动改写敌人哦，所以不必让你的手指抽筋就能够挣到足够多的金币去晋级兵器，完结每日暴戾恣睢还有很多金币奖赏，金币乃至能够转换成现金，快来试试看吧。

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💛2025-05-06 5:15「百科/秒懂百科」【 kaiyun官方下载app下载 】🛸支持:32/64bi🦹系统类型:(官方)官方网站IOS/Android通用版/手机APP(2️⃣0️⃣2️⃣5️⃣APP下载)《kaiyun官方下载app下载》一款十分风趣的像素放置类战略手游，在末日废土之上，国外的丧尸，咱们要维护惶惑的人类们，咱们建造人类自己的庇护所，来反抗丧尸的侵袭。晋级你的火力更好的维护我们吧。对这款游戏感兴趣的玩家千万不要存亡哦，快来下载吧。

❤️2025-05-06 1:58「百科/秒懂百科」【 kaiyun官方下载app下载 】🌹支持:32/64bit😒系统类型:(官方)官方网站IOS/Android通用版/手机APP(2️⃣0️⃣2️⃣5️⃣APP下载)《kaiyun官方下载app下载》一款专门使用于测验Web安全性的网络安全测验软件，内置了Spider、Scanner、Intruder等多个东西模块让你能自由选择运用，并且用户不光能够经过AST技能、装备扫描等功能来进行主动扫描缝隙，一起还能进行手动办理侦办数据、测验点击绑架进犯。Burp Suite2020免费版由Java言语编写而成，然后让软件的运用和学习愈加的便利，并且该软件调集了多种浸透测验组件，使咱们主动化地或手工地能更好的完成对web使用的浸透测验。

⚙️2025-05-06 7:36「百科/秒懂百科」【 kaiyun官方下载app下载 】🌹支持:32/64bit😎系统类型:(官方)官方网站IOS/Android通用版/手机APP(2️⃣0️⃣2️⃣5️⃣APP下载)《kaiyun官方下载app下载》作为一款视频修改处理软件，它能够协助用户直接进伪原创处理，一键式的操作，不需要杂乱的处理，风格也是十分的多样，模板滤镜样样不少，运用起来十分的便利，欢迎我们下载体会。

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1. 💥「科普」🍉 kaiyun官方下载app下载官网-APP下载🧐〰️🖼️支持:winall/win7/win10/win11😮系统类型:kaiyun官方下载app下载下载(2️⃣0️⃣2️⃣5️⃣全站)最新版本IOS/安卓官方入口v6.597.36.3(安全平台)登录入口🤽《kaiyun官方下载app下载》一款能够随时带着的在线言语翻译小工具。亲爱的翻译官app支撑多种国家言语进行翻译，亲爱的翻译官app可随时在线翻译，就算出国也不必忧虑言语不通！假如需求赶忙来下载网下载体会吧！

2. 💚「科普盘点」🖼️ kaiyun官方下载app下载官网-APP下载🐯🦂👖支持:winall/win7/win10/win11🗳️系统类型:kaiyun官方下载app下载下载(2️⃣0️⃣2️⃣5️⃣全站)最新版本IOS/安卓官方入口v3.55.914.2(安全平台)登录入口🛬《kaiyun官方下载app下载》作为一款风趣的动作冒险游戏。玩家在游戏找那个是一名破产的魔王。为了脱节赤贫，你需求承受各种托付和暴戾恣睢，打败不同的敌人来获取金币。游戏的玩法简略风趣，人物立绘精巧，背景音乐悦耳，还有日文配音。玩家能够到丰厚的游戏内容，感兴趣的玩家快来下载试试吧。

3. 😍「分享下」🥊 kaiyun官方下载app下载官网-APP下载🍾🥩🐂支持:winall/win7/win10/win11🕝系统类型:kaiyun官方下载app下载下载(2️⃣0️⃣2️⃣5️⃣全站)最新版本IOS/安卓官方入口v9.13.5318.5(安全平台)登录入口🤱《kaiyun官方下载app下载》一款十分好用的注册表整理器。Abelssoft Registry Cleaner界面友爱、功能强大，主要功能是能够具体的列出注册表中遇到的问题，具体检查每个问题，协助用户优化和整理注册表，使体系愈加安稳、快速。Abelssoft Registry Cleaner专业有用、安全可靠，不仅仅支撑win10体系，一切的Windows体系它都能够完美兼容，假如你想要快速铲除电脑内的各种垃圾文件的话，就来本站下载这款软件吧！

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7. 🎁「欢迎来到」🧿 kaiyun官方下载app下载官网-APP下载🚇🧓🧝支持:winall/win7/win10/win11😸系统类型:kaiyun官方下载app下载下载(2️⃣0️⃣2️⃣5️⃣全站)最新版本IOS/安卓官方入口v1.73.8.251(安全平台)登录入口🍻《kaiyun官方下载app下载》一款可以十分传神的模仿运营游戏，玩家在游戏中将化身电脑修补大师，对各式各样的笔记本电脑进行修补的作业，游戏有着十分多的暴戾恣睢等待着玩家，超多的笔记本修补作业需要玩家来完结，协助客人们修补他们的电脑吧，感兴趣的玩家快来下载吧。

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kaiyun官方下载app下载安装步骤:

❄️🕠⚓第一步：👔访问kaiyun官方下载app下载官方网站或可靠的软件下载平台：访问(m.m.m.www.pymir3.com）确保您从官方网站或者其他可信的软件下载网站获取软件，这可以避免下载到恶意软件。

🐌📡♏第二步：🧞选择软件版本：根据您的操作系统（如 Windows、Mac、Linux ）选择合适的软件版本。有时候还需要根据系统的位数（32位或64位）来选择kaiyun官方下载app下载。

🛤️😘🗄️第三步：📱 下载kaiyun官方下载app下载软件 ：点击下载链接或按钮开始下载。根据您的浏览器设置，可能会询问您保存位置。

🎃👖🛤️第四步：🔴检查并安装软件： 在安装前，您可以使用 杀毒软件 对下载的文件进行扫描，确保kaiyun官方下载app下载软件安全无恶意代码。 双击下载的安装文件开始安装过程。根据提示完成安装步骤，这可能包括接受许可协议、选择安装位置、配置安装选项等。

🍼🚐🌍第五步：🦟启动软件：安装完成后，通常会在桌面或开始菜单创建软件快捷方式，点击即可启动使用kaiyun官方下载app下载软件。

🛀🍲🥇第六步：🌋更新和激活（如果需要）： 第一次启动kaiyun官方下载app下载软件时，可能需要联网激活或注册。 检查是否有可用的软件更新，以确保使用的是最新版本，这有助于修复已知的错误和提高软件性能。

kaiyun官方下载app下载2025更新内容：

　　古早的腾讯互联网时代其实有很多非常经典和厉害的内容，这些内容不会随着时间的年前推移和环境的变化而失去价值。就像这篇文章分析的份的天这份PPT，即使放到当前的神级环境，这份PPT里的立项思想和内容，都是汇报花板很多人可望不可及的存在。

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　　在我的腾讯电脑里一直躺着一份腾讯的神级PPT，最近我无意中又翻到了它，年前重读之后依然觉得价值极大。份的天

　　它诞生于23年前遥远的神级2002年8月，没有花哨的立项排版，没有精美的汇报花板设计，没有炫酷的腾讯动画，它古早而朴素，年前但从头到尾散发着神奇的份的天说服力。正是因为这份PPT，腾讯推出了最早最成功的商业化产品——QQ秀。

　　这份PPT如同一块化石，将从业者带回那个昂扬向上野蛮生长的古典互联网时代。

　　这份65页PPT的作者许良(Kurt Xu)是腾讯早期仅有的几位产品经理之一，后来成为腾讯投资的副总经理，如今是元生资本创始合伙人。

　　这份PPT极为完美地呈现了一份优秀立项汇报PPT应该有的样子，它结构完整、逻辑严谨、数据详实、论证充分，整个逻辑链条极具说服力。最终它雄辩地说服了老板，支撑了决策并成功推动了腾讯早期最成功的商业产品QQ秀，非常值得职场人特别是互联网打工人学习和研究。

　　

　　这份PPT的名称为《Avatar Business Plan》，“阿凡达商业计划”，即后来QQ秀的网络化身装扮业务，它的由来要追溯到2002年8月左右。

　　当时，腾讯刚入职的不久的新人产品经理许良接到北京销售同学的线报，说韩国有一种叫“小人换衣服”的业务很火，于是商业嗅觉极其敏锐的许良便开始调研。在充分的研究之后，他向腾讯总办提交了切入Avatar业务（即后来的QQ秀）的建议PPT。

　　这份PPT的精彩之处在于：它用极为严谨的逻辑和极为周密的计划成功说服腾讯高层拍板投入，并成功带领项目上线。

　　不少互联网圈内人其实看过这份PPT，但我相信很多人依然低估了它的价值。

　　下面卫夕就和大伙一起详细地拆解一下这份PPT，看一看为什么它是一份值得研究的经典——

　　在一开始，作者先用3页PPT介绍了Avatar（网络化身装扮）的背景信息。

　　这个背景信息之所以非常重要在于，即便是对当时腾讯的高管而言，在韩国刚流行不久的Avatar业务依然是一个陌生的概念，如果开始不介绍背景，后面的叙述会显著增加理解成本。

　　

　　接下来，从正式的第一页开始，作者许良非常完美地遵循了“结论先行”的原则。

　　在开篇就给高层们抛出一个王炸，直接用数字抓住老板最强大的注意力——

　　“这个项目第6月实现当月赢利，在此前的最高投入为304.2万人民币，7个月预计累计销售收入2888万人民币，税前利润达到1297万人民币。”

　　

　　在2002年那个时代，如果一个员工对老板说：

　　“我可以用7个月的时间帮你赚1200万！”

　　任何一个老板都会严肃地抬起头来认真地听一听。

　　要知道，根据腾讯后来的上市招股书披露，在2001年这一年，腾讯的总利润也仅有1022万。

　　好家伙，一个项目就可以赚全公司一年的利润，这个牛是不是吹的有点大？

　　可以猜想，当时小马哥内心的OS大概会是——

　　“这数字牛逼啊，我倒要看一看这个口气很大的年轻人准备怎么合理地赚到这么多钱。”

　　没错，《金字塔原理》这本书讲的非常清楚，论述一件事情最好的方式就是先给结论。

　　而现实中很多职场中的人在做立项汇报的时候不是这样的，一般先讲市场分析、再讲优势、然后讲怎么做、最后讲能带来什么收益，这么讲从逻辑的角度也没错，但容易让汇报对象失去焦点。

　　而许良这种结论先行的策略就如同一个强大的钩子，牢牢抓住听众的倾听欲望。

　　不仅小马哥想继续听，22年后的我们也想继续往下看。

　　OK，结论摆出来了，接下来进入市场分析部分，仅仅看这个市场分析的目录就能看到作者在这个领域是做过极为充分的调研的。

　　根据《腾讯传》的描述，许良不懂韩文，但调研的恰恰又是韩国市场，因此他花了400块专门请一个翻译将相关信息翻译成中文。

　　

　　我们先看市场调研的概览，包含极为关键的核心信息——Avatar这个市场的规模、增长率、目标人群、分布国家，这几个关键信息提炼的非常充分，没有任何无用信息，干净利落。

　　同时不忘对概况进行总结——

　　第一，这是一个以年轻消费群体为目标客户的、有充分想象空间的高速成长的市场；

　　第二，Avatar被广泛应用在各种在线交流服务上，越实时的业务应用越广；

　　

　　接下来开始拆解这种服务是怎么赚钱的，分析了出售装扮、间接广告等多个赚钱方式。

　　时刻不忘这是一个商业化产品的汇报；

　　

　　接着，作者遵循从发散到收敛的原则，如电影镜头搬将焦点不断缩小。

　　开始具体分析韩国的Avatar运营情况，一个图表直接上最重要的收入数据，并对数据进行总结。

　　

　　接下来继续细化聚焦，讲市场中的典型公司，分析韩国Avatar领头羊Sayclub的数据与打法。

　　详细列举了业绩规模、内容服务、收入模式、销售渠道，同时总结了其中的核心——

　　“Sayclub Avatar相关销售收入的增加得益于item（这里可以理解为装扮的款式）的多样化。”。

　　这一P简单直白，都是核心信息，无任何多余废话。

　　

　　接下来一P主要表达——

　　“看一看他们那么点同时在线人数效果都这么好，想一想我们的潜力！”

　　用直击人心的数据进行对比，同时对数据口径给出详尽的说明，以证明对比的严谨性。

　　

　　接下来分析了Avatar业务在韩国火的原因，同时对目标人群、人均消费、收费标准进行了数据化呈现，非常详细。

　　

　　OK，前面铺垫的差不多了，是时候来讲中国市场的潜力了。

　　这部分的逻辑是——中国互联网基础设施完善，互联网普及率增加，网民规模增加。

　　作者假设中国用户对Avatar业务感兴趣的人群比例和韩国相同，参考韩国该市场的总规模和单个公司营收数据，用游戏行业的营收数据进行类比。

　　最终合理推算出——中国市场Avatar业务的潜在总规模为1.31亿-1.95亿。

　　同时强调——即便缩水一倍，也有6550万人民币-9570万人民币。

　　这个总盘子的数据有足够的吸引力，而更重要的是，整个推导逻辑让人信服。

　　

　　OK，既然市场那么大，那么腾讯能吃到多少市场份额呢？

　　于是，按照逻辑，接下来该分析国内的竞争对手了。

　　作者分析了第一家竞争对手韩国公司友联和新浪联手进军国内的业务并不成功的详细原因。

　　同时也分析了第二家竞争对手网易Avatar业务的具体情况，并得出结论，和韩国人喜欢Chatroom不同，中国人更喜欢一对一的IM，因此网易不是一个适合的平台。

　　

　　

　　接下来，作者开始分析要做好这个业务，哪些因素是最核心的？

　　答案是以下四点——

　　目标用户的契合程度；

　　形象出现的频率；

　　形象的接受程度；

　　销售渠道和价格；

　　注意，这部分没有推理，完全依靠对产业和产品的直觉与体感。

　　

　　接下作者开始分析腾讯在这些核心因素上的优势。

　　通过表格详细的对比得出结论——

　　在Avatar这个市场，没有人的先天优势比腾讯更大了！

　　

　　好了，所有有利因素都列全了，作为一个严谨的分析，只看到收益看不到风险也是不行的。

　　作者非常坦诚地列出了所有可能的风险并对其进行分析，最后得出结论——

　　没有一种风险构成腾讯拒绝Avatar的理由。

　　

　　在调研部分的最后，用一句话对调研信息进行了总结——

　　Avatar象是一个专门为腾讯准备的高速成长的在线市场。

　　

　　好，接下来精彩的来了！

　　上面作者许良用诸多篇幅分析了Avatar如何有潜力、如何适合腾讯，接下来开始从另一个角度给领导层下一剂猛药，直击高层心理防线，直接告诉小马哥——

　　腾讯现在危机四伏！

　　

　　好家伙！

　　这一页名为“腾讯的现有业务结构和危机”的PPT，几乎将腾讯当时所有的业务都批评了一遍——

　　无线业务还在探索中、QQ会员卖靓号不行、QQ行有MSN压力转型难、线下产品Qgen吸引力不足、广告业务形态不丰富、社区单调呆板吸引力不足。

　　在任何时候，即便是创业公司，也很少有员工敢如此直白地向领导层指出公司的问题。

　　从这一点来说，至少说明两点——

　　第一，许良对这些业务存在的问题本身有深入洞察。

　　即他说的并非信口开河，有一定的现实依据，因此这些具体问题的确有说服力，毕竟老板没有那么容易被PUA，同时许良也非常注意分寸，这部分仅用一页，适可而止；

　　第二，也说明腾讯当时的确有一个开放包容文化，可以让年轻人敢说真话，换作今天的许多老板，面对这样否定公司的每一个业务的年轻人，估计内心的OS是——

　　“你说他们都不行，要不你来当CEO？”

　　没错，只指出问题是不够的，老板需要的是解决问题。

　　接下来就顺理成章了，下一页PPT说的就是——Avatar这个产品几乎对腾讯当时的所有个人在线收费业务都有正向促进作用。

　　其原话是“Avatar直接洞穿所有腾讯个人业务，构造新的QQ个人标识系统，创造新的危机应对之道。”（并非信口开河，后边方案中有具体的论述）

　　

　　至此，逻辑似乎已经很完整了，简单总结一下就是——

　　“韩国这个东西很火，营收很高，增长很快，它的玩法我搞明白了，中国潜力巨大，但基本没人搞，我们有非常大的优势，而且现在公司内忧外患，这东西还能解决这些危机。”

　　整个逻辑链条完整而清晰，让人信服。

　　很多项目的立项PPT汇报到此就结束了，等老板拍板做还是不做，确定了做然后再出方案。

　　然而，许良不是这样的，他接下来直接非常详细地列出了项目的方案。

　　他要打消老板的一切顾虑，他想直观地告诉老板——“关于这件事具体怎么做，我早已成竹在胸，想得非常清楚了。”

　　接下来的方案部分之所以非常关键，其核心在于，如果汇报到此就结束了，即便老板决定做，可能也只会说一句——

　　“小许，调研做得很不错啊，这个项目，Tony（腾讯CTO张志东），你挑一个有经验的人去搞吧~”

　　要知道，许良当时所在的部门是腾讯的市场部，而并非直接负责产品开发的技术部。

　　然而，当许良将后边的产品方案讲完之后，他当场就被任命为这个项目的负责人，领衔整个项目，CTO张志东Tony直接给他分配了三个程序员和一个设计师。

　　那么，这个方案部分是如何呈现的呢？一个给老板汇报的方案应该做到什么程度呢？

　　我们来看一看许良当年的呈现逻辑——

　　首先给出产品定位——Avatar形象识别系统服务于QQ的娱乐属性，和QQ通讯属性并列。

　　同时指出这是一个持续的项目，遵循小步快跑的原则将项目分解成四期，前三期耗时13个月；

　　

　　向高层特别是小马哥这种既懂技术又懂产品的老板汇报，方案讲到多细的颗粒度特别有讲究。

　　只讲方向、讲框架、绘宏图会显得飘在空中、不够具体，而讲太多过于具体的细节，又会显得没有高度、冗长繁琐，因此这个度需要处理的恰到好处。

　　我们来看作者许良是如何呈现的——

　　用两页PPT畅享了腾讯娱乐平台的设想以及Avatar业务在其中的位置，这是绘宏图的部分。

　　

　　注意，这个部分非常关键。

　　事实上，在此之前，QQ这个产品在某种意义上只满足了用户的功能属性，无论是IM还是群聊，它就是ICQ和MSN的替代品。

　　而从QQ秀开始，腾讯才正式开始挖掘QQ的娱乐属性和情感属性，在某种意义上，它奠定了腾讯增值业务的基调和基石，腾讯商业化的任督二脉才真正开始打通。

　　没错，高度有了，但不宜过多，这方面高层一点就通，适可而止即可，更重要的实操部分。

　　于是许良接下来立马落地到项目一期的具体描述。

　　注意，这当然不是给技术开发的产品文档，因此不能过于详细，只需要列出核心要点。

　　当然，也需要辅以直观的图片让老板能直接感受产品的实际效果，让老板知道这套东西在哪里展示、要动哪些技术模块。

　　

　　

　　接下来列出了非常重要的销售渠道方案，即讲清楚通过什么方式卖。

　　

　　接下来拆分这些功能点哪些需要自己开发、哪些需要外包，并且给出了具有说服力的理由。

　　这里有一个小细节，必须外包的部分其中包括虚拟头像部分，给出的理由是自己没有设计能力，可见彼时的腾讯的设计部门的能力还非常弱。

　　

　　方案部分最后用一页PPT做一个小结——

　　时间紧、任务重，建议用自研+加外包的方式快速切入。

　　

　　接下来的一大模块是市场进入策略。

　　这部分先来了一个SWOT分析，坦率地讲，我觉得这部分和最开始的调研部分有很多重合的地方，但瑕不掩瑜。

　　同时我注意到分析腾讯劣势的时候有两点——和内容相关的服务一直不是腾讯的强项、没有游戏娱乐项目运作和推广的经验。

　　不知今天的腾讯看到这两点作何感想？

　　扯远了，打住！

　　

　　接下来的是定价策略，作为商业产品，定价问题是最重要的核心因素之一。

　　作者的思路是——作为后入局者，低价是一个主旋律，即先占领市场，然后打持久战。

　　与此同时，为了和QQ会员、QQ行这样腾讯已有的商业产品更好地协同，Avatar业务在定价层面对这些用户都设置了不同的折扣，通过老带新的方式加速新业务的渗透。

　　

　　接下来营销策略层面，也是借力打力，主张将Avatar业务作为QQ会员和QQ行的重点功能来推广。

　　同时安排专门的预算跟进，列举了不同层面的营销策略并举了韩国同行借世界杯营销的例子。

　　

　　最后用一句话对市场策略进行总结——

　　腾讯Avatar进入市场的策略是提供档次区分较大的、低价位的服务。

　　同时用给予QQ会员、QQ行用户赠送和折扣的方式在尽可能短的时间内达到一个基础用户量。

　　

　　OK，至此整个汇报已经将为什么要做、准备怎么做讲的非常清楚了。

　　那么，作为一个立项汇报，还有哪一部分老板会非常关心呢？

　　给你10秒钟思考一下。

　　没错，老板最关心的还是投入和产出，即要花多资源、能赚多少钱，接下来是算账的时刻——

　　先算人力投入，由于牵涉部门众多，因此先列一个组织结构，同时用清晰的表格列出未来12个月在不同阶段、不同部分分别需要的人力情况。

　　从中我们也可以看到一些细节，对于QQ秀这样的业务，其人力投入远比我们想象的要少。

　　即便到了第12个月，页面（即现在的前端开发）也只需要3个人力，而系统（即现在的后端开发）也仅仅只需要8个，难怪一开始Tony只拨给许良三名开发加一名设计师。

　　

　　

　　介绍完人力投入，再用泳道图清晰地列出未来12个月不同部门的进度计划安排。

　　哪个时间点不同部门到哪个进度，一目了然。

　　

　　接下来进入财务算账环节——

　　一个商业产品，算账极其关键，老板不仅关心你能赚多少钱，同样也关心你要投入多少成本。

　　许良先将算账的时间周期框定为项目启动的12歌月内，不画长期大饼，这也是一种务实的态度，事实上，任何超过一年的财务预测都是虚无缥缈的。

　　具体而言，核心讲清楚两点——赚钱和花钱，即产出和投入。

　　在赚钱部分，主要讲能赚多少、赚的都是什么钱、什么时候可以赚钱；在花钱部分，主要讲要花多少，花的都是什么钱。

　　作者先对Avatar业务四种收入模式分别能赚多少钱进行了合理预测，并详细列出了预测的计算方法。

　　

　　

　　

　　接着列出了一些重要的财务指标——第5个月花费最大，收支平衡出现在第6月等等。

　　与此同时，列出了财务层面最重要的一个结论——

　　运营7个月累计销售收入：￥2888万；

　　运营7个月累计税前赢利：￥1296.9万；

　　全年成本收益率：61.82%；

　　

　　坦率地讲，个人觉得这部分直接给出结论略显突兀。

　　如果能用一张列表列出每个月收入和支出具体数据，可能会更直观（一个可能性是PPT有删节，《腾讯传》描述该PPT有80多页，我看到的版本是65页）。

　　OK，至此，账算得非常清楚了。

　　从市场调研、优势分析、竞争对手分析到产品方案、人力方案、财务方案，每一个部分都完整地补齐了。

　　整个逻辑链条非常完美地闭合，到了该收尾的时候了。

　　最后用一句铿锵有力的话对整个汇报做一个总结——

　　“腾讯Avatar是个高收益、中风险、中投入，而且对整个腾讯娱乐方向有着长远价值的项目，值得立刻进入。”

　　整个汇报PPT完美结束~

　　

　　什么是高手？

　　这就是高手！

　　我曾经在微博做广告产品经理的时候，那怕是一个特别小的项目立项，我也会翻出这份PPT对照看一遍，每次都有新的感悟。

　　事实上，根据《腾讯传》的描述，在许良整个汇报讲到一半的时候，一向谨慎的腾讯CTO张志东就打断表示——“我觉得这是一个好产品，应该马上做。”，小马哥也当即表示同意。

　　结果说明了一切。

　　6个月后的2003年1月24日，QQ秀在许良PPT中规划的时间点如期上线。

　　从此腾讯的增值业务开启了大踏步的崛起时代，QQ秀收入一骑绝尘。

　　没错，这份PPT如同一篇的爽文。

　　许良就是这篇爽文的男主，一路过关斩将，纵情向前，但它恰恰就是那个互联网草莽时代最真实的缩影。

　　我想，吴晓波老师当年写《腾讯传》的时候，如果能将这种一手材料直接列出来，或者至少给个二维码让大家直接去扫看原文，一定会比任何第三方视角的描写更能入木三分。

　　好了，PPT拆解完了，看过卫夕过往长文的同学肯定还会有些期待。

　　没错，如果我们只说这份PPT本身的逻辑和结构，那视角未免有些狭窄了，在我看来，下面两个角度同样值得深思——

　　第一、PPT的背后是人，这个PPT充分体现作者许良敏锐的市场洞察力、严谨的逻辑思考力、强大的执行力和主动担当的Owner心态。

　　在写PPT的时候，经济系专业的许良也仅仅毕业三年，同时是公司刚入职的新人，其极其敏锐地观察到自己非母语、非英语市场的最新业内动态已属不易。

　　当然，在国内大厂，按照上述逻辑出具一份结构差不多的PPT的从业者可能也有不少，毕竟在国内互联网的内卷的环境里历练多年，大伙都是汇报PPT的高手，我知道有些大厂总监汇报前是会花一笔不菲的钱到淘宝上去请设计师美化排版的。

　　因此，老板看到的PPT都非常精美，同时逻辑极其自洽，有时候不仅让老板信了，自己也信了，一旦真正干起来，项目分分钟干黄。

　　“汇报一条龙，执行一条虫”是国内很多互联网公司的常态，这就是真正的高手和PPT汇报高手的区别。

　　真正的高手厉害的不是汇报，而是背后抓住核心并高效落地执行。

　　举个简单的例子，在QQ秀这个项目的后续开发中，那些网络装扮的设计，许良是花了200万找一家韩国公司做的，今天的产品经理，有多少可以Hold住一个跨国外包并保证在极短时间内如期高质量完成的？

　　此外，在今天互联网行业分工细化的大背景下，产品经理基本上只负责纯粹的产品工作。

　　然而我们看到许良身兼多个职能——战略分析、产品、运营、市场、HR和财务，这既和当时的行业特点有关，也是作者Owner心态的重要体现。

　　在今天互联网边界清晰的内卷职场中，这种Owner心态特别难能可贵。

　　第二、必须要指出的是，将QQ秀的成功完全归功于许良甚至归功于这份PPT当然也是不准确的。

　　任何项目都是特定的时代机遇、竞争环境、战略规划、落地执行等多因素的结果。

　　要充分理解这一点，我们来看同属腾讯旗下的另一个经典失败案例——微信表情商店。

　　在2013年，微信商业化尚未开启，为了更优雅地赚钱，微信选择了学习日本Line大获成功的变现模式——卖表情包。

　　于是在微信5.0中推出了表情商店，微信非常重视这次尝试，甚至还拉来了邓超等明星推出特定表情。

　　我相信，那时候张小龙的桌子上一定也摆着一份相同逻辑的PPT——从日本聊天软件Line大获成功的表情商店出发，从不同维度论证为什么对于微信而言，做表情商店不仅必要，而且会大获成功。

　　我相信，这份PPT在汇报的时候的效果大概率也会像许良当年一样，逻辑完整，令人信服，效果爆棚。

　　然而，现实是残酷的，微信的表情商店并没有取得成功，后来微信悄然去掉了”商店“二字，改为免费下载支持赞赏，这个在日本赚得盆满钵满的模式在中国沦为鸡肋。

　　所以，是微信团队缺失一位像许良一样逻辑清晰、执行超强的产品负责人吗？

　　很显然不是，这和中日文化差异、网络语境、用户习惯、进入时机、竞争格局、产品运营等多个因素息息相关。

　　没错，个人奋斗固然重要，也要考虑历史进程。

　　以上两个看似相反的观点其实并不对立，深刻地理解了这一点对我们充分挖掘这份PPT的价值而言非常关键。

　　最后总结一下，这份PPT毫无疑问是立项汇报的天花板——没有大词，没有务虚的东西，讲数据、讲逻辑、讲落地、讲细节。

　　恰如当年那个还在创业的腾讯。

　　许多年后的今天，不知道小马哥在夜深人静的时候，会不会依然怀念当年那个简单、务实、身轻如燕的小公司腾讯，那个用3个开发+1个设计师就能启动一个公司级项目的年轻的腾讯。

　　卫夕用四个小时将这篇文章一口气写完，经历了一次完整的心流，希望大伙也Enjoy~

　　本文来自微信公众号：卫夕指北，作者：卫夕

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